Villa Vinum – Das Unternehmen Die Historie Villa Vinum wurde 1994 von Michael Abt in Wiesbaden gegründet. Im Jahr 2000 ging er eine Kooperation mit dem weltweit führenden Direktvermarkter WIV Wein International AG ein, um das erfolgreiche Konzept zu multiplizieren. 2002 übernahm der WIV Familienaktionär Dieter Pieroth den Anteil der WIV, um diese Strategie zusammen mit Herrn Abt fortzusetzen. 2004 zog die Filiale Wiesbaden an einen neuen, besseren Standort und in Frankfurt wurde im Nordwestzentrum der fünfte Laden eröffnet. Mittlerweile gibt es Villa Vinum fünfmal im Rhein-Main-Gebiet, und zwar in Wiesbaden, Mainz, Limburg und zweimal in Frankfurt. 2005 war ein Jahr der Konsolidierung. Ziele waren Intensivierung der Stammkundenbindung (Kundenkarte), neues EDV System, Verbesserung der internen Abläufe und Qualifizierung der Mitarbeiter. Das Geschäftsmodell Villla Vinum betreibt Facheinzel- und –großhandel (Zielgruppe lokale Gastronomie) mit Gastronomie in den Läden (Bistro-Konzept). Produkte sind Weine, Sekte, Spirituosen, Accessoires, Feinkost und Serviceleistungen. Wir werben durch Flyer, Anzeigen in der Tagespresse, Plakate, Internet, Mailings und Kooperationen.

Unser Alleinstellungsmerkmal (sogenannter unique selling point) ist das filialisierte „Bistro-Konzept“ (Wein und Kaffee) zur Erhöhung des Rohertrags, Steigerung der Besuchsfrequenz und Minderung der „Schwellenangst“. Erhöhte Verweildauer im Laden und Frequenz auch in sonst eher kundenarmen Zeiten am Mittag und Nachmittag (Kaffee-Zeit), höherer Rohertrag als Wettbewerber ohne Gastronomie. Die Philosophie Neue, jüngere Wein-affine Zielgruppen wollen wir gewinnen. Diese finden sich im Intellektuellen, im Modernen bürgerlichen, im Adaptiven und im Postmodernen Milieu (Sinus Milieus). Die Weinbar steht im Mittelpunkt und soll dem Kunden zusammen mit der gesamten Gestaltung des Ladens ein Einkaufserlebnis über Genuss und Lifestyle bieten. Der Claim „feine Weine – kleine Sünden“ – drückt diese Strategie aus. Das Angebot sind Weine aus aller Welt von der Preislage 3 € bis zu Spitzenweinen. Und passende Artikel aus der Genusswelt rund um den Wein und um Tisch/Küche. Beratung, Verkostung, Service, Events gehören selbstverständlich zum Angebot Villa Vinum – Das Marketing Die Kundenvorteile Villa Vinum bietet eine positive Einkaufsatmosphäre: mediterran, genussorientiert, freundlich. V

illa Vinum Läden haben eine „KostBar“ an der Kleinigkeiten verzehrt werden können, an der es Kaffeevarianten gibt, und jede Woche ein neues Weinprogramm. Jeder Wein unter 10 € Verkaufspreis kann verkostet werden Villa Vinum bietet Weine aus aller Welt von knapp 3 € bis zu den teuersten Spitzenweinen der Welt. Verglichen mit dem Markt hat Villa Vinum ein günstiges Preis-Qualitäts-Niveau. Villa Vinum bietet spezielle Dienstleistungen: Villa Vinum besorgt (fast) alles, z.B. Weinraritäten, Präsente zu allen Anlässen, Festservice (Kommission), Weinkellerberatung, Geschenkservice incl. Versand für Firmen und privat individuelle Etiketten für privat wie für Firmen, Weinkeller-Management bei Kellerauflösung wie bei – neueinrichtung. Mehrere Weinveranstaltungen im Monat, für jeden ist etwas dabei, Frei Haus Lieferung ab 12 Flaschen im Einzugsbereich der Filialen, Versandservice in Deutschland und auf Wunsch in die viele Staaten der Welt, Qualitätsgarantie: bei Nichtgefallen Wein zurück (bei Fehlern ist dies selbstverständlich).

Das Kommunikationskonzept: Das beste Kundenbindungsprogramm ist Service und Freundlichkeit vor Ort im Laden. Villa Vinum bietet darüber hinaus seinen Kunden eine Kundenkarte, die Grand Cru Karte an. Sie hat folgende Vorteile: o 3 % Bonus auf die Jahreseinkäufe o 4 % Nachlass auf Kartonkäufe o monatlich den „Wein des Monats“, den GC Kunden mit 10 % Nachlass kaufen können o Weitere Preisvorteile für Weinproben, Events und Sonderweine o Alle 2 Monate schriftliche Informationen mit Sonderangeboten und attraktiven Give-aways o Alle 2 Monate (abwechselnd) der elektronische Newsletter mit Neuigkeiten, Informationen und Sonderangeboten o Rechtzeitige Information über Weinproben, Events. Das Sortiment und die Preispolitik Villa Vinum führt gut 1.500 Produkte. Davon sind ca. zwei Drittel Wein, 8 % Schaum- und Perlwein, 7 % Spirituosen (inkl. Sherry, Portwein); die restlichen Artikel sind Feinkost und Accessoires. 75 % des Weinabsatzes kommen aus Frankreich, Italien und Deutschland. Die übrigen 25 % verteilen sich auf Spanien, Portugal, Österreich, Chile, Argentinien, Neuseeland, Australien, Südafrika, Israel und Griechenland. Abgesehen von Aktionen ist der Preiseinstieg bei € 3,00/0,75 L Einzelflasche. Der Hauptabsatz pro Flasche liegt in dem Segment € 6 bis € 12,50 und damit deutlich über dem Durchschnittspreis der Weine der deutschen Haushalte, der bei 3,07 € liegt. Zur besseren internen Orientierung ist das Programm in Aktionen, Kern- und Standardprogramm eingeteilt.

Zum Villa Vinum Angebot gehören diverse Events wie die regelmäßigen Themenweinproben in den Filialen, Veranstaltungen mit Kooperationspartnern z.B. Schokolade & Wein, Käse & Wein u.a. Dazu kommen Veranstaltungen mit Winzern u. anderen Erzeugern, die in den Läden ihre Weine den Mitarbeitern aber auch dem interessierten Kunden vorstellen. Alle Veranstaltungen werden „in-house“ und „außerhaus“ angeboten. Zum Villa Vinum Service gehören Lieferservice In – und Ausland, individueller Geschenkservice für Privatkunden und Firmen, Individuelles Weinkellermanagement. Hochzeitstische und Hochzeitsservice. Weitere Informationen finden Sie im Interauftritt der Villa Vinum: www.villavinum.de (der vom WeinGourmet, dem Weinmagazin des „Feinschmeckers“ mit gut bewertet wurde, nur 15 Weinhändler in Deutschland haben eine bessere Bewertung)

Die Villa Vinum Geschäftsleitung:

Villa Vinum GmbH & Co. KG Inge Marx-Jansen Nahestraße 68-70 D-55593 Rüdesheim Tel. +49 - (0)6721 - 96 53 08 Fax +49 - (0)6721 - 96 55 35 i.marx-jansen@villa-vinum.de Michael Abt Nahestraße 68-70 D-55593 Rüdesheim Tel. +49 - (0)6721 - 96 53 08 Fax +49 - (0)6721 - 96 55 35 m.abt@villa-vinum.de Dieter Pieroth (Eigentümer) Nahestraße 68-70 D-55593 Rüdesheim Tel. +49 - (0)6721 - 96 53 08 Fax +49 - (0)6721 - 96 55 35 d.pieroth@villa-vinum.de

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VILLA VINUM gibt es in: Große Bleiche 44, 55116 Mainz, Tel. (0 61 31) 211 207 und Fax (0 61 31) 211 208, mainz@villavinum.de Grabenstr. 54, 65549 Limburg, Tel. (0 64 31) 211 788, Fax (0 64 31) 211 787, Limburg@villavinum.de Webergasse 30/Ecke Langgasse, 65183 Wiesbaden, Tel. (06 11) 30 99 00, Fax. (06 11) 379 962, wiesbaden@villavinum.de Friedensstr. 12, Frankfurter Hof, 60311 Frankfurt, Tel. (069) 21 08 61 46, Fax. (069) 29 42 31, frankfurt@villavinum.de, Limescorso 22, NordWestZentrum, neue Galerie, 1. Stock, 60439 Frankfurt/M. Tel. (069) 58 09 24 48, Fax 069 - 58 60 46 85, nwz@villavinum.de. Und ab 1.10.06 auch in Offenbach Wilhelmsplatz 10 63065 Offenbach Tel. (069) 88 21 84, Fax (069) 81 21 60, offenbach@villavinum.de

Name: Dieter Pieroth
E-Mail: d.pieroth@villa-vinum.de

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